Ein schwieriges Führungsgespräch. Ein Preis, der immer wieder verhandelt wird. Ein Team, das viel bespricht und wenig entscheidet. Wir entwickeln ein Format rund um die Situationen, die ihr tatsächlich verändern wollt.
Trainings und Workshops für Führung, Verkauf und Zusammenarbeit.
Bei Anvoria trainieren eure Führungskräfte Mitarbeitergespräche, eure Vertriebsteams bereiten Verhandlungen vor und eure Fachbereiche klären, wie sie an gemeinsamen Aufgaben zusammenarbeiten. Steven Sabet entwickelt das Inhouse-Training oder den Workshop mit euch in Wien. Ihr arbeitet an den Fällen, die nach dem Termin tatsächlich wieder auf eurem Tisch liegen.
Für HR und Führung bietet die Potenzialanalyse Anvoria Refract™ einen persönlichen Einstieg ins Entwicklungsgespräch. Steht dagegen ein Produkt, Service oder interner Ablauf zur Diskussion, hilft Aligned Behavioural Design Thinking, eine Idee mit den Menschen zu prüfen, die sie nutzen sollen. Ob ein halber Tag, ein ganzer Workshop oder eine Reihe passt, klärt ihr mit Steven im Briefing.
Aligned Behavioural Design Thinking
Design Thinking: Gute Ideen brauchen einen Prozess. Und Menschen, die mitgehen.
Ein Raum voller Post-its ist noch kein Fortschritt. Aligned Behavioural Design Thinking verbindet die Innovationskraft von Design Thinking mit NLP und mBIT für Kommunikation, Selbstführung und die psychologische und systemische Seite der Zusammenarbeit. Du lernst, was Menschen wirklich brauchen, wie du unterschiedliche Sichtweisen zusammenführst und aus Ideen Lösungen entwickelst, die sich testen und umsetzen lassen.
Für Führungskräfte, Trainer, Berater und Agile Coaches, die mehr bewegen als den nächsten Workshop: Du erkennst Interessen hinter Positionen, führst durch festgefahrene Diskussionen und gibst Entscheidungen eine klare Struktur. Das Beste aus beiden Welten: Ein konsequenter Innovationsprozess und das Handwerk, Menschen darin mitzunehmen.
Inhouse-Trainings, Teamworkshops und Potenzialanalyse
Bringt den Fall mit, an dem ihr etwas ändern wollt. Das kann ein aufgeschobenes Mitarbeitergespräch sein, ein Angebot vor der Freigabe oder eine Übergabe, bei der Aufträge liegen bleiben. Im Briefing klärt ihr mit Steven, was nach der Zusammenarbeit konkret gelingen soll.
Eine Teamleiterin hat dieselbe Arbeit dreimal korrigiert. Ihr Mitarbeiter hält die Korrekturen inzwischen für den üblichen Freigabeweg. Im Führungstraining übt ihr, wie sie den Qualitätsanspruch anspricht und ihm zugleich die Verantwortung für die nächste Abgabe überträgt.
Feedback gebenBenennt die konkrete Abweichung und fragt nach ihrer Ursache. So erfahrt ihr, ob Erfahrung fehlt oder zwei Menschen unterschiedliche Erwartungen an dieselbe Aufgabe haben.
Mit Widerspruch umgehenSpielt den Moment nach dem ersten Einwand durch. In der Rolle des Mitarbeiters merkt ihr, welche Formulierung ein Gespräch öffnet und bei welcher ihr euch verteidigt.
Verantwortung delegierenVereinbart am eigenen Fall, was die Person selbst entscheiden darf, wann sie euch hinzuzieht und woran beide eine gute Abgabe erkennen.
So arbeiten wir daran
Bringt ein anstehendes Gespräch anonymisiert mit. Nach dem ersten Durchgang hört die Führungskraft von ihrem Gegenüber, welche Erwartung angekommen ist. Dann erprobt sie eine zweite Formulierung für das echte Gespräch.
B2B-Verkaufstraining: Kaufkriterien herausarbeiten und Konditionen verhandeln
Der Fachbereich will bestellen. Der Einkauf bittet um einen besseren Preis, die Geschäftsführung um einen belastbaren Einführungstermin. An einem anonymisierten Angebot erarbeitet euer Vertriebsteam, was jede Seite für ihr Ja braucht.
Die Freigabe verstehenWelche Information fehlt der Person, die unterschreibt? Bereitet mit eurem Ansprechpartner genau die Entscheidung vor, die er intern vertreten muss.
Preis und Leistung verknüpfenSpielt durch, was eine größere Abnahmemenge, ein anderer Liefertermin oder ein geringerer Leistungsumfang wirtschaftlich möglich macht.
Eine Verhandlung abschließenHaltet fest, was beide Seiten zusagen können, wer eine Freigabe einholt und wann ihr die offene Frage entscheidet.
So arbeiten wir daran
Steven bringt seine Erfahrung aus Sales, Pricing und Commercial Management ein. Im Rollenspiel vertritt jemand aus eurem Team den Einkauf. Nach dem Rollenwechsel formuliert ihr ein bedingtes Angebot, das ihr gegenüber dem Kunden und intern vertreten könnt.
Teamentwicklung: Teamworkshops für Rollenklärung und Zusammenarbeit
Zwei Abteilungen verlassen dasselbe Meeting mit verschiedenen Zusagen. Im moderierten Workshop bringt ihr einen solchen Vorgang mit und geht ihn aus beiden Perspektiven durch. Oft zeigt sich an einer einzigen Übergabe, wer entscheiden müsste und wem die nötige Information fehlt.
Schnittstellen klärenDie beteiligten Teams zeigen am selben Auftrag, was sie übergeben, welche Rückfragen entstehen und wer den nächsten Schritt auslösen darf.
Gegensätzliche Interessen besprechenWas braucht der Vertrieb für seine Zusage? Was muss der Betrieb vorher wissen? Ihr macht beide Bedingungen für die jeweils andere Seite verständlich.
Eine Vereinbarung testenWählt einen überschaubaren Vorgang für den ersten Versuch. Vereinbart, wer ihn übernimmt und an welchem konkreten Fall ihr die neue Regel überprüft.
So arbeiten wir daran
Für eine festgefahrene Abstimmung moderiert Steven das Gespräch mit den Beteiligten. Soll ein neuer Service oder Ablauf entstehen, kann der Workshop Aligned Behavioural Design Thinking nutzen: Ihr entwerft eine Änderung und prüft sie mit den Menschen, die später damit arbeiten.
Anvoria Refract™: Potenzialanalyse für Personaldiagnostik und Führungskräfteentwicklung
Anvoria Refract™ ergänzt Personaldiagnostik, Führungskräfteentwicklung und Recruiting um eine strukturierte Selbsteinschätzung. Steven prüft die Auswertung des Online-Assessments, bevor die teilnehmende Person ihren Bericht erhält.
PersonaldiagnostikDas Profil zeigt, wie die Person ihre Denkweisen und Werte einschätzt. An Beispielen aus dem Berufsalltag könnt ihr gemeinsam besprechen, welche Aufgaben und Arbeitsbedingungen zu ihren Präferenzen passen.
FührungskräfteentwicklungEine erfahrene Fachkraft soll erstmals ein Team führen. Im Entwicklungsgespräch klärt ihr mit ihr, welche Entscheidungen sie selbst übernehmen möchte und welche Rückendeckung sie dafür braucht.
Recruiting und OnboardingWer möchte, bringt ein Beispiel aus dem eigenen Profil ins Gespräch ein, etwa zum Umgang mit unvollständigen Informationen. Berufliche Eignung beurteilt ihr anhand der Anforderungen, mit vergleichbaren Interviewfragen und Arbeitsproben. Ein Ranking erstellt Anvoria Refract™ nicht.
So arbeiten wir daran
Im Briefing vereinbart ihr, welche berufliche Frage das Profil unterstützen soll, was der Bericht umfasst und ob Steven ein Auswertungsgespräch begleitet. Anschließend wird die teilnehmende Person persönlich eingeladen.
Die Person entscheidet selbst, welche Ergebnisse sie mit HR oder der Führungskraft bespricht. Auch wenn das Unternehmen zahlt, erhält es dadurch keinen automatischen Zugriff auf den persönlichen Bericht.
Steven Sabet, MBATrainer · Coach · Unternehmenspraxis
Unternehmerischer Blick. Persönliche Begleitung.
Erfahrung, die eure Praxis kennt.
Mehr als 15 Jahre in internationalen Management-, Commercial-, Sales- und Pricing-Rollen prägen Stevens Blick auf Unternehmensanliegen. Er verbindet diese Erfahrung mit seiner Arbeit als NLP- und mBIT-Trainer, Coach und psychosozialer Berater.
Aus eurem Alltag. Für euren Alltag.
Für euer Team werden daraus konkrete Arbeitsfragen: Wie sprecht ihr Erwartungen und Verantwortung klar an? Wie bereitet ihr Preisgespräche und Verhandlungen vor? Wie findet ihr bei unterschiedlichen Interessen zu einer tragfähigen Abstimmung über Bereichsgrenzen hinweg?
Steven richtet das Format an euren Fällen aus. Ihr bereitet Gespräche vor, erprobt Formulierungen und erhaltet Feedback zu Struktur, Sprache und Wirkung. Kurze methodische Inputs führen in die Anwendung; am Ende stehen vereinbarte Schritte, die ihr im Arbeitsalltag überprüfen könnt.
Sucht ihr internationale Managementexpertise gebündelt mit fundiertem Coaching?
Lasst uns ins Gespräch kommen! Erzähle mir von dir und deinen Zielen. Überlege dabei, was sich in deinem Leben verändern soll und wie unsere Zusammenarbeit dich dabei unterstützen wird. Im kostenlosen Informationsgespräch besprechen wir den optimalen Einstieg für deine persönliche Entwicklung und zur Erreichung deiner Ziele. Das Gespräch findet als online via Google Meet oder auch gerne persönlich in Wien statt.
Mögliche Schwerpunkte sind Führungskommunikation, Verkaufs- und Verhandlungsgespräche, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung mit Anvoria Refract™. ABDT ergänzt Gestaltungsaufgaben, bei denen ihr Kundenbedarf untersucht und Lösungen entwickelt und testet. Ihr startet mit den Situationen, die euer Team konkret verbessern möchte.
Wie wird aus unserer Anfrage ein passendes Format?
Ihr beschreibt Ausgangssituation, Ziel und Teilnehmerkreis. Im Briefing klärt ihr die relevanten Fälle, Erfahrung, gewünschten Ergebnisse und den organisatorischen Rahmen. Daraus werden Inhalt, Umfang und Ablauf vereinbart. Ihr müsst noch kein fertiges Trainingskonzept mitbringen.
Können wir eigene Führungs-, Kunden- oder Verhandlungsfälle einbringen?
Ja. Geeignete Fälle werden im Briefing ausgewählt. Ihr bereitet Gespräche vor, erprobt Formulierungen und bekommt Feedback zu Struktur, Sprache und Wirkung. Vertrauliche Angaben und sensible Themen grenzt ihr vorab ein.
Welche Dauer und Gruppengröße sind möglich?
Möglich sind kompakte Impulse, Halb- oder Ganztagesworkshops und mehrteilige Trainingsreihen. Die Gruppengröße richtet sich nach dem Auftrag und der gewünschten Übungsintensität. Persönliche Gesprächsübungen brauchen einen anderen Rahmen als ein gemeinsamer Impuls.
Was kostet ein Training oder Workshop?
Die Investition richtet sich nach Vorbereitung, Dauer, Teilnehmerkreis, Veranstaltungsort und gewünschter Nachbereitung. Nach dem Briefing erhältst du ein konkretes Angebot für das vereinbarte Format. Für individuelle Unternehmensaufträge gibt es hier keinen pauschalen Preis pro Person.
Können wir außerhalb von Wien oder mit Online-Elementen arbeiten?
Der aktuelle Schwerpunkt liegt in Wien. Andere Veranstaltungsorte sowie Online- oder Hybridanteile werden anhand eures Ziels, Umfangs und der passenden Arbeitsweise persönlich geklärt. Nenne bei deiner Anfrage den Ort und eure organisatorischen Bedingungen.
